两年赚210 万，你以为他怎么做到的？
泰勒斯威夫特说：艺术家们能够获取天价合约，仅仅是因为他们有粉丝，而不是别的什么原因。
想要构建你的系统，你的用户是谁、怎么吸引他们、并记住你？
今天的内容非常的实操，我建议你认真研究。
在这个时代，
你必要考虑用户，且必须先考虑用户。
1
谈到用户，
99%的人下意识的，满足所有人的需求。
这是通病。
问问自己，你的用户是谁？
大多数人的回答诸如：职场白领、年轻女性、想健康的人、需要提分的小学生等，这样的回答都非常模糊。
我说的模糊是你不自觉地将所有人囊括进来，然后还很兴奋。
你要满足的用户群体越大，你的对手也就越多，对你要求也就越高，
问问自己，你有这个优势吗？
普通人，请将你的用户范围定义在身边1到1000个人的具体需求上，
这样你才可能具备竞争优势。
2
说个具体的从0获取用户的例子吧。
托马斯·弗兰克（Thomas Frank）是一人公司的典型案例。
几天前，他的旗舰产品更新了，Notion终极大脑模板（$129）和创业者伴侣模版（$149)。
过去两年他通过销售模版赚了210万美元。
这款notion模版最初是在2016年12月推出的一个免费模板迭代的成果。
我选择他的案例，是因为在他开始做notion之前，
用户已经准备好了，而当时他还是个学生。
透过弗兰克，你能获得一些具体如何行动的灵感。
2009年，弗兰克上大学时正赶上金融危机后期。
他的父亲和很多认识的人都失业了，
这让他认识到，必须提升自己，才能改变命运。
他做了两件事：
一是把市图书馆里所有的大学学习指导书都读完了；
二是经常阅读各种提高学习效率的博客。
你今天的现状是你过去长期行动的结果。
大一快结束时，
当时HackCollege博客正在招募新作家，
他将自己的材料提交并申请加入，结果遭到拒绝，
于是他自己创办了博客College Info Geek（连名字都是抄袭的），
专注于提升大学生的学习和工作效率。
他把全部精力用来解决自己和身边同学遇到的学习和生活问题。
后来他总结大一时学到的 42 条大学建议，针对自己刚刚入学的学弟学妹们（不超过1000人），比如：
- 了解你的教授。大学生活不仅仅是上课，更是社交。他们中的大多数人在办公时间都无聊透顶。
- 在大二结束后的暑假找一份实习工作。这样你就能早日建立专业人脉，从而更容易在下个暑假找到另一份实习工作。毕业时拥有两份实习经验会让你在竞争中占据优势。
- 不要把闹钟放在触手可及的地方。强迫自己起床关掉闹钟。
幸运的是，弗兰克当时服务的用户都在他身边。
3
打造1000个铁杆粉丝。
KK在《1000个忠实粉丝》中提到，这种方式要想生效，你需要满足两个条件：
- 每年创作足够多的作品，才能平均从每个真粉那里赚取 100 美元的利润。
- 必须与你的粉丝建立直接关系，你甚至可能记住一千个名字。
弗兰克没有试图满足所有人的需求，而是从自身和身边人出发，解决具体问题，他和用户的关系是朋友、同学，而非消费者和商人。
1000粉丝的特点是：人少、回报时间久，好处是持久。
这也是为什么，只有少数企业比如小米、庆春食堂打造出了粉丝群体，大部分企业没有精力和意愿做出这样的转变。
1000个铁杆粉丝的模式并非追求市场的占有率，
而是借用“长尾”效应，通过长期满足小众群体的需求，获得满意的回报。
长尾效应 = 销量最低的晦涩产品的总销售额 > 少数最畅销项目的销售额
所以，你该怎么办？
解决少数具体的范围内的个性化问题，才有胜算。
这需要回答另外两个问题：
怎么吸引你的用户？
如何让人们记住你？
4
让我们回到，2013年弗兰克毕业时，
他将此前博客文章汇总，写了一本免费的电子书 《取得优异成绩的 10 个步骤》累计获得了30万的下载量。（注意，这本身是一本免费的电子书，但是通过kindle就有了收益，同时获得了大量的用户。）
还记得2016年弗兰克做了什么吗？
他推出了一个免费的notion模版，并通过用户的反馈不断打磨产品，
两年后，他推出了两个模板，实现了 210 万美元的销售额。
弗兰克用行动说明了吸引用户的一个有效方式：
免费分享、免费分享..…. 一个爆品.
免费分享、免费分享..….
即便当时有了自己的用户，你依然应当采用免费的方式进行小版本实验，
这个方式同样适合没有用户的人。
5
最后一个问题，如何让人们记住你？
抖音里有什么帽子哥、刷个哥，都是希望用户记住你。
我记得之前有人在抖音里发了一个视频，介绍抖音里各种博主，
其中提到：“….提升认知，看姜胡说”。
这些标签是怎么来的？
标签是用户给你贴的。
很长时间我都停留在知道这个层面。
直到最近我重读蒂姆费里斯在《巨人的工具》里提到的“品种细分法则”：
购买是先选品类，然后才看品牌。
我忽然明白了，
如果不能在某个品类成为第一，就成为某个品类的唯一。
一人公司的定位是让自己在一个小众范围范围内成为唯一，
你要做的就是清楚的定位，这是什么？
蒂姆费里斯创造了”生活方式规划“、”微退休“这样的品类，
山下英子创造了“断舍离”这样的品类，
每当人们提到这些词的时候，都会想到他们，他们是这一想法的主人，拥有这一思想“品类”。
在思想领域，当你给一个点子起个好名字，你就拥有了它。
就像专利一样。
6
现在，说说你可以怎么做？
我分享一个清单，你可以以此为基础继续扩展，事实上从弗兰克身上我们可以看到很多赚钱的模式。不过我下面列举的方式重点在于如何获取早期用户，而不是你一定要做什么。
你要做的是透过一件事，让自己有所成长，并积累信任度 —— 借假修真。
如果你有用户，你只要做好一件事就够了，
如果没有，你必要考虑用户，且必须先考虑用户。\
- 找到你感兴趣且有价值的方向，比如：人工智能、写作、演讲等。
- 找到你能触及的少数群体，认真研究他们的需要。
- 找到人们的需要和你的兴趣的结交，并设定目标。
- 围绕目标，专注于提升自己的能力，过程中通过IPO把对你有帮助的东西分享给你的目标用户。
- 获取用户的反馈，如果可能记住他们的名字和遇到的问题。
- 认真思考问题到底是什么，借用AI帮你打磨产品，建立信任。
行动，是深入的学习。
每次新技术出现，这些曾经成功过的模式，都值得重新做一遍。
如果你掌握了一个成功的模式，你需要的不过是一个机会。
我赚到钱，不是因为我掌握了很多知识，而是我把少数真正有用的知识用出来了。