如何产生想法，如何吸引用户
你不能总是相信你的直觉。
想向前跑，要向后发力，
想改变现状，要改变习惯。
为什么很多人会构建没人想要的东西？
保罗格雷厄姆认为，因为他们一开始就试图想出创业点子。
这种做法是双重危险的： 它不仅会产生很少的好主意； 它会产生听起来很合理的坏主意，足以欺骗你去实现它们。
山姆奥特曼指出在YC，对于每一个创始人只建议，做好两件事：
打磨好想法：打造产品←→与用户交流
打磨好身体：锻炼←→吃饭←→睡觉
一边打磨产品，一边获取用户。
这听起来很合理。
但你很难同时关注产品和用户。
例如，一个宠物主人的社交网络。这听起来并不是明显的错误。数以百万计的人养宠物。他们通常非常关心宠物，并在宠物身上花费大量金钱。这些人中肯定有很多人希望有一个可以与其他宠物主人交流的网站。也许不是所有人都喜欢，但只要有 2% 或 3% 的人是常客，你就可以拥有数百万用户。你可以为他们提供有针对性的优惠，甚至可以对高级功能收费。
这种想法的危险之处在于，当你和养宠物的朋友讨论这个话题时，他们不会说“我永远不会…….“，他们会说：“是的，也许我能想到用那种东西。”
很多人也会觉得这个主意很合理。
不过他们在做这件事的时候，他们自己不想用，至少现在不想，但他们可以想象其他人会想要。
于是很多人踏上了没有真实用户的探索，
根据YC的统计，虚构的创业想法通常没有结果。
理想的方式是，从你自己遇到的问题开始，解决你遇到的大多数人也需要解决的问题。
生活在未来，然后构建所缺少的东西。
YC的课堂上最重要的一个话题是，如何获取好的想法，但这没有一个固定的方式。
透过用户的行动来验证，你是否找到了一个好想法，是一个有效的选择。
2010 年的硅谷社交产品以 Facebook（男性用户占比 57%）、Twitter（早期极客圈层） 为主流**，**当所有人都认为 Pinterest 是个笑话时， Ben Silbermann通过在咖啡店里与陌生人聊天招募了最初的 Pinterest 用户。
他在帕洛阿尔托四处走动，说：“你能用一下我的产品吗？”
Ben：我是靠脑子获取用户而不是体力。
他们使用各种想法让用户接触到他们的产品，通过观察用户的行为获得更多的想法。
下面是一些Ben使用过的方式：
自黑式传播
他曾经在帕洛阿尔托的苹果商店里跑来跑去，他会迅速将所有浏览器设置为 Pinterst 主页，然后他们就会抓住他并把他赶出去。
他们放出 Ben 被苹果店员驱逐的偷拍视频，配上字幕“为你的灵感坐牢”，制作“Pinterest 疯子”表情包，引发病毒式传播覆盖 200 万+人群。
将熟人转化为超级用户
Pinterest还有一个小秘密，早期用户中 60% 来自 Ben 的直接人际网，因信任关系留存率高达 85%。Pinterest 在早期会组织用户聚会，收集用户反馈并建立社区。当新用户来到后发现一半以上的都非常亲切，（因为他们早就已经熟悉）很快就融入了这个群体。
Pinterest 还推出了“Pin It Forward”活动，鼓励用户邀请朋友创建板块，从而扩大用户群体。
这和QQ早期的做法非常相似。
挖成熟平台的墙脚
2010 年 Tumblr 限制 NSFW（成人内容），Ben 团队在相关标签下留言：“试试 Pinterest，这里更自由”。他们定向邀请被 Tumblr 封禁的插画师、摄影师，提供 无审核图片收藏 功能。
Pinterest 团队在平台上推出了一些流行的主题板，比如“时尚灵感”、“美食创意”等，吸引了这些领域的目标用户。
当人们看到一块画布，会自然的聚集过来。
用虚荣心传播 提供“Follower 排行榜”，仅对前 1000 名用户开放显示，刺激早期用户疯狂邀请好友提升排名。
向活跃用户颁发“Beta Tester”虚拟徽章，可嵌入个人博客或邮件签名，制造稀缺身份感。
默认开放用户图板浏览权限，除非手动设置为私密（抖音和Tiktok都使用了这个方式）。在未登录状态下仍可查看热门图板，刺激访客注册解锁全部内容。
真正的创新诞生于对现实世界的洞察，而非逻辑完美的假设推演。
当创业者停止"建造想象中的梦境"，转而"测绘用户行为的地图"，才能突破虚构需求的迷雾。