我在网上出名了……如果我从头开始，这次我会这样做
最近有人问我，“如果您今天必须从头开始建立观众群，您会怎么做？！”
这个问题问得真好。我很喜欢思考这个问题，最终总结出了9个不太明显的经验教训，它们帮助我积累了庞大的受众群体。今天，我就来分享一下。
但首先，让我向你们展示我的证件，就像联邦调查局官员进入犯罪现场时出示警徽一样：
在过去的 5 年里，我建立了以下受众群体：
- 50万+电子邮件订阅者
- 40万+ Twitter 粉丝
- YouTube 订阅用户超过 50 万
- 我的播客总下载量超过 1 亿次
这不仅仅是为了我自己。我这样做是为了我自己、我的公司和我的播客。
因此，尽管剥香蕉的方法有很多种，但我只知道我剥香蕉的方法。
我就不提那些你们已经听过的显而易见的建议了（比如保持一致等等），而是分享我积累大量受众的经验，以及9条并不那么显而易见的教训。开始吧：
LESSON #1：忘掉数字。关注谁关注我，而不是有多少人关注我。
Tim Ferriss 曾经说过这样一句话，至今仍萦绕在我的脑海里*：*
“你愿意随机选出10万名美国人读你的书吗？还是你对他们来说只是个隐形人，但达沃斯论坛的每一位与会者都喜欢你的作品？”
*……*显然是后者。
过分关注订阅者和关注者的数量就像观察草的生长一样——耗费时间，而且不会加快进程。
我尽量忽略数字，而是关注谁喜欢我的内容。
顺便说一句——这个建议出奇地难以遵循。
首先，这些平台会把数据强行塞到我面前。YouTube 的情况更糟。因为我知道其他人也能看到这些数据。
但好消息是，其他人也都会掉进这个陷阱。忽略浏览量，注重质量而不是数量，实际上是一种竞争优势。
我给你一个汽车类比（这很危险，因为我是地球上唯一一个对汽车一无所知的人……但我会尝试一下）
- 通用汽车每年销售 260 万辆汽车，公司价值500 亿美元。
- 法拉利仅销售 13,000 辆汽车，但公司价值却达到 800 亿美元。
法拉利的客户数量比通用汽车少 200 倍，但价值仍然更高。
为什么？因为他们是奢侈品牌。他们面向高端客户。他们的每一位顾客，都抵得上竞争对手的200多位顾客。
同样，如果埃隆·马斯克喜欢我的博客，那么这 1 位读者的价值就远远超过那些整天抠鼻屎的人在 TikTok 上的 10 万次观看。
质量比数量更重要。
LESSON #2：我应该谈论什么？
我的教练有一句很棒的座右铭：“最好的产品就是你，推向世界”。
我把这称为——发现你内心的书呆子气。
你最着迷的事情是什么？
我记得有一次去我叔叔家，他带我到地下室给我看他的*（别担心！不是那样的故事）* ......模型火车套装。
每天晚上，他都会在地下室里一待就是几个小时，摆弄组装一套精致的火车玩具。他得意地打开开关，火车就转了一圈。他笑容满面地看着我，而我却在心里想着…… “哇，我叔叔真是世界上最呆瓜的人。”
但实际上，就内容而言，我想成为地下室模型火车爱好者。只不过，我不是在地下室做，而是把我所热衷的东西拿出来，公开展示给全世界看。
这就是为什么你会看到一些大牌创意人士做出各种各样奇葩的东西。比如那个“去死吧，工作服！”的家伙，他就是喜欢钻研男士穿搭风格。他写了一篇1000字的分析文章，探讨男士西装裤应该配多长。而且他觉得这很有趣！
他做了两件事：
- 首先，它消除了竞争。很少有人跟我有相同的口味。
- 其次，它让成功成为一种保证。 ****如果我衡量成功的唯一标准是“我有没有变得有名，拥有数百万的粉丝？”——我会很长时间感到不幸福（可能是永远）。但如果我释放内心的书呆子，每天都会充满乐趣，每一天都感觉像是胜利。
我把成功的几率从 1% 提高到 100%，因为我通过玩就能赢（而不是仅仅通过赢才能赢） 。
LESSON #3：打造一块磁铁，而不是观众。
我认为内容就像一块巨大的磁铁。它应该吸引我生活中想要的那种人。
每个博客、每个播客、每个视频都应该成为寻找志同道合的人的蜜罐。
互联网就像一个地理蒸发器。我喜欢看伯克希尔·哈撒韦过去的会议，打篮球，以及创业。在我长大的社区里，没有一个人喜欢这些东西。
互联网让我们能够轻松找到 10,000 名与我有相同怪癖的人。
我的目标是构建一个磁铁，而不是吸引观众。
LESSON #4：记住5个D
大多数人都想出名。但我的目标不同。
我不想出名。我想被人熟知**。**
了解我意味着什么*？*我必须分享我的故事、希望、梦想、恐惧和执念。
我把这些称为5个D。
- 完成（Done） - 我做过什么？我的业绩记录是什么？
- 提供（Deliver） - 我能为关注我的人提供什么？
- 行动（Do） - 我是做什么工作的？有什么兴趣爱好？
- 梦想（Dreams） - 我追求什么？我的梦想是什么？（例如，Gary V想购买喷气机队）
- 狂热（Dork Out） - 我真正感兴趣的是什么？我收集什么？
这给了我两次胜利：
- 观众感觉更加亲近（因为他们了解我）
- 我变得更幸运了。
*更幸运？*是啊，这也让我很惊讶。
通过分享 5D，我的粉丝知道……
- 给我发什么链接（富人的冷知识）
- 有什么书可以推荐给我吗（我现在正在学习喜剧和讲故事）
- 以及给我发什么交易（每年 100 万美元以上的现金流，自力更生，但需要增长帮助）
LESSON #5：好吧，这有点长了。但你还在这里。很奇怪吧？
因为没有太长，只有太无聊。
LESSON #6：不要担心写作风格或制作质量。
A+ 内容搭配 C- 交付是一个很好的起点。
C- 内容与 A+ 交付相比是一个死亡陷阱。
我没有浪费时间去包装。相反，我花了数年时间过着有趣的生活，这样我才能真正地说出一些有趣的事情。
看看乔·罗根 (Joe Rogan) 的第一集播客：
丑陋的网络摄像头、雪花视频效果和彩虹背景。
快进到今天，罗根已成为播客之王。
为什么？因为他首先关注的是内容，其次才是包装。
LESSON #7：创建一个“内容存储库”。
一开始，我的播放量很少，这引发了我的怀疑。我开始自问…… “这样做到底有什么意义？ ”
诀窍就在这里。
我不再考虑今天会有哪 8 个人来看我的内容，而是告诉自己，我在建立一个“内容存储库”。
“内容存储库”就像一个个人的Netflix值得一看的节目。它包含1小时的内容，如果有人观看，他们会喜欢我。
所以我让自己相信，将来人们会发现我的内容，点击了解更多，进而沉浸在我的“内容存储库”中。
LESSON #8：人们想要的不是信息，他们想要的是一种感觉。
我开始将我的频道想象成世界上最拥挤的跳蚤市场的一个小商店。
我卖的不是东西，我卖的是感觉。
大卫·布莱恩（David Blaine）推销的是敬畏之心。
UFC 推销的是*“哇哦！”*的瞬间，通过 PPV 直播。
托尼·罗宾斯（Tony Robbins）卖的是动机。
CrossFit卖的是令人满足的汗水。
给他们这种感觉一次或两次，你就会得到一个关注者。
每天给他们这种感觉，你就会获得一个终生的粉丝。
我弄清楚了我想要推销哪种感觉，然后坚持不懈地去做。
LESSON #9：优秀到不能被忽视
在过去的几年里，我和MrBeast成了朋友——我喜欢他对成功的态度。
当人们问他如何成为成功的YouTuber时，他给出的建议是：
“拍100个视频，每个视频都尝试改进一点。也许是一个噱头，也许是一个缩略图，也许是一个故事，总之，每次都改进一点，拍完100个之后再来找我聊聊。”
这个建议太棒了，因为它真的有效，并且能够把人吓跑。（几乎没有人会真正采纳这个建议，所以它能立刻剔除那些不认真的人）。
而对于那些确实听取了建议的人来说……拍完第100个视频后，他们就不再需要MrBeast的建议了。他们自己已经找到了答案。
他还有一句很棒的建议，给那些抱怨“算法”的人：
“每当你想责怪算法时，就把‘算法’这个词替换成‘人们’。所以……不要说‘算法不喜欢我的视频’，而要说‘人们不喜欢我的视频’。”
算法只是向人们提供他们喜欢看的视频。如果你失败了，那就是技术问题。
记住，内容是一种技能，是一块可以培养的肌肉，需要反复练习。如果你想成功，万无一失的策略很简单：变得优秀到让人无法忽视你。