纳瓦尔谈如何致富：放大收益的方式
承担责任，获取影响力
要获得杠杆效应，必须先学会承担责任
尼维：让我们来谈谈责任感这个话题。我觉得这很有趣，而且你对此似乎有独特的见解。你在推文中说：“勇于承担责任，以自己的名义承担商业风险。社会会以责任、股权和杠杆效应来回报你。”
纳瓦尔：是的。要想致富，你需要杠杆效应。杠杆效应可能来自劳动力、资本，也可能来自代码或媒体。但其中大多数，比如劳动力和资本，都需要他人的支持。要获得劳动力，你需要有人愿意追随你；要获得资本，你需要有人愿意把钱、资产或设备交给你管理。
要获得这些资源，你必须建立信誉，而且要尽可能以自己的名义行事，这当然存在风险。责任感就像一把双刃剑：成功时你可以获得赞誉，失败时你也要承担后果。
以自己的名义承担风险，社会会给予你相应的回报
从这个角度来看，那些愿意在事业上署上自己名字的人并不是在犯傻，他们只是够自信。也许最终会证明这种做法很愚蠢，但看看坎耶、奥普拉、特朗普、埃隆这些人，他们仅凭自己的名字就能致富，因为他们的名字本身就是强大的品牌。
无论你对特朗普持什么态度，都必须承认他是世界上最擅长打造个人品牌的人之一。为什么人们要去特朗普赌场？就因为是特朗普。为什么要去特朗普大厦？还是因为特朗普。
在选举时，我认为很多选民投票时就只看到了“特朗普”这个名字。他们认识这个名字，所以名字的知名度最终转化为了选票。
奥普拉也是如此。她把自己的品牌和名字放在某个产品上，这个产品就会被抢购一空，她的名字就像是一个即时的品质保证。
当然，这些人因为公开自己的名字也承担着风险。显然，现在特朗普可能被国内超过一半的人反对，在世界范围内也有很多人不喜欢他，这都是因为他把自己的名字暴露在公众视野中。
当你公开自己的名字，你就会成为名人，而成名带来的弊端不少。与其贫穷出名，不如默默致富，但即使是既富有又出名，也会面临诸多不便，因为你始终处于公众的注视之下。
高效团队需要明确的责任划分
责任感极其重要。在产品开发、团队协作或企业经营中，我们经常被强调团队合作的重要性。这一点我完全同意。
我们的社会教育常常告诉我们不要出头。澳大利亚有句谚语说“高个的罂粟花会被割掉”。但我认为，一个真正高效的团队应该规模适中，并且对不同职责有着清晰的划分。
你可以这样分工：“这个人负责产品开发，那个人负责对外传播，这个人负责融资，那个人负责定价策略和网络营销。”这样一来，如果出现问题，你能立即知道责任人是谁；同样，如果取得成功，你也知道该表扬谁。
如果你的团队规模合适，职责划分明确，就能保持较高的责任感。责任感之所以重要，是因为当项目失败时，人们往往互相推诿；而当项目成功时，每个人又都想邀功。
我们在学生时代都经历过小组作业：通常是少数几个人完成了大部分工作，而其他人则在做表面文章。这种情况我们从小就很熟悉，只是不太愿意谈论罢了。
敢于公开失败的人往往更有影响力
明确的责任感至关重要。没有责任感，就没有动力；没有责任感，就无法建立信誉。但承担责任就意味着要承担风险，包括失败的风险、被羞辱的风险，而且这些都是以你自己的名义。
幸运的是，现代社会已经没有债务人监狱，人们也不会因为亏损他人的投资而被关进监狱或处决。但在社会层面，我们仍然本能地避免以自己的名义在公众面前失败。恰恰是那些敢于以真实身份面对失败的人，往往能获得更大的影响力。
我来分享一个个人经历。在2013年、2014年之前，我在公众面前的形象完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年，我才开始谈论哲学、心理学等更宽泛的话题。
因为是以真实身份做这些事，我确实感到有些紧张。当时业内有人私下给我发信息说：“你在做什么？这是在自毁前程。太愚蠢了。”
但我还是坚持了下来，承担了这个风险。就像我很早就投身加密货币领域一样，我选择了承担风险。
当你愿意公开自己的身份时，你确实在冒险。但与此同时，你也能收获相应的回报和好处。
承担责任，获得股权
责任感是获得股权的关键
纳瓦尔：责任感之所以重要，是因为它能帮你获得杠杆效应、建立信誉，最终获得股权——也就是企业的一部分所有权。
在与他人谈判时，对方决定你的报酬主要取决于你的可替代性。高度的责任感会降低你的可替代性，这样他们就不得不给你股权，让你分享未来的收益。
承担责任就像持有工作的股权
股权本身就是一个很好的例子，因为它是一种基于风险的工具。持有股权意味着你要等所有需要固定收入的人都得到支付后，才能分享剩余的收益。
看看公司的资本结构：员工排在第一位，他们优先获得工资。在法律程序中，工资是最受保护的。如果公司资金紧张无法支付工资，作为董事会成员，你甚至可能要个人承担支付工资的责任。员工获得最大的保障，但相应地，他们的收益上限也较低。
第二是债权人，比如为公司提供运营资金的银行。他们需要定期获得固定利息，但收益上限也是固定的，可能是每年5%到25%不等。
最后是股东。他们能获得最大的收益。一旦支付完工资和债务，剩下的都归股东所有。
但如果连工资和债务都难以支付，这种情况在大多数企业中都很常见，股东就可能什么都得不到。
股东承担更大的风险，但作为回报，他们获得几乎无限的上升空间。你可以在工作中采用同样的思维。本质上，承担责任就像在工作中持有股权：承担更大的风险，以换取更大的收益。
要知道，在现代社会，失败的风险其实并不那么可怕。在良好的创业生态系统中，即使个人破产也可以重新开始。以我最熟悉的硅谷为例，只要你诚实且付出了真诚的努力，人们通常会原谅失败。
失败本身并没有那么可怕，所以人们应该更勇于承担责任。
尼维：责任感真的那么脆弱吗？还是说我们只是天生害怕在公众面前失败，所以才觉得它脆弱？
纳瓦尔：我认为它确实可能很脆弱。比如飞机驾驶员，作为机长，你要为整架飞机负责。
如果飞机出了问题，你不能把责任推给别人，不能怪空乘，不能怪副驾驶。作为机长，你要对整架飞机负责。如果出了差错，造成事故，后果是立竿见影的。
在过去，“船长与船共存亡”是一条铁律。如果船要沉没，船长必须最后一个离开。责任感确实伴随着实际的风险，但在商业环境中，这种风险的性质有所不同。
在商业中，风险主要体现在你可能最后才能收回投资，最后才能获得回报。你投入的时间和资金都面临风险。
即使企业失败了，你的名字与之相连，这也不如诚信问题那么严重。比如伯尼·麦道夫的例子，麦道夫投资这个名字在投资界永远都不会再有信誉。就算你是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙，也别想进入投资行业，因为他彻底毁了这个家族的名声。
我认为现在，名誉风险更多地与诚信有关，而不是单纯的商业失败。
责任感就是把声誉作为筹码
尼维：关于责任感，我最大的领悟是：你的回报与你承担的责任是成正比的。我想这也是为什么塔勒布会抨击那些只享受利益却不承担责任的CEO。
纳瓦尔：没错。塔勒布的《非对称风险》是必读书籍。如果你想在现代社会有所成就，理解现代系统的运作方式，这本书应该是最值得推荐的读物之一。
责任感和利害关系这两个概念是密不可分的。我认为责任感就是把个人声誉作为筹码投入游戏中。你是在用自己的声誉冒险。
责任感本身是个简单的概念。唯一可能有点反直觉的是，当前的社会环境在某种程度上让我们不愿公开承担责任。
但我认为，有一些承担责任的方式可以让团队的每个成员都对自己的部分负责。这样既能让团队高效运转，又能确保功过分明。
劳动力和资本是最古老的杠杆
人们都在争夺劳动力和资本，我们的大脑尚未进化到能完全理解新型杠杆
尼维：让我们来谈谈杠杆效应吧？
推文风暴的开篇引用了阿基米德的名言：“给我一个支点，我就能撬动地球。”
接着是：“财富需要杠杆效应。商业杠杆来自资本、人力和零边际复制成本的产品。”
纳瓦尔：杠杆效应至关重要。我之所以引用阿基米德的话..。通常我不喜欢在推特上引用他人的话，因为这没有增加什么价值，人们可以自己去查这些名言。但这句话我必须引用，因为它实在太有启发性了。我很小的时候就读到过，它给我留下了深刻的印象。
我们都知道跷跷板或杠杆是怎么回事，理解它的物理原理。但我认为我们的大脑还没有进化到能完全理解现代社会中可能存在的巨大杠杆效应，以及那些最新形式的杠杆。
社会过分重视劳动力杠杆
最传统的杠杆形式是劳动力，也就是让他人为你工作。比如与其我自己搬石头，不如让10个人一起搬，我只需要指导石头放在哪里，就能完成远超我个人能力的工作量。每个人都能理解这一点，因为我们天生就理解劳动力这种杠杆，这导致社会过分重视劳动力作为杠杆的价值。
这就是为什么当你升职管理很多人时，父母会感到自豪。这也是为什么当你谈起自己的公司时，很多人第一个问题就是：“公司有多少员工？”他们用这个来衡量公司的实力。他们试图通过人数来判断你的影响力有多大。
或者当某人发起一场运动时，他们会强调有多少追随者或军队有多大。我们习惯性地认为人越多越好。
用最少的劳动力来撬动其他形式的杠杆
但我认为这是最糟糕的杠杆形式。管理他人极其复杂，需要极强的领导能力。你随时可能面临叛变或被众叛亲离。
这也是竞争最激烈的领域。整个文明都曾因这种斗争而毁灭。比如共产主义、马克思主义，本质上都是关于资本和劳动力之间的斗争，这是一个陷阱。
你真的应该避免过度依赖劳动力杠杆。你需要的是最少量的人力投入，让这些人帮助你使用其他形式的杠杆，我认为那些才是更有意思的杠杆形式。
资本是上世纪最主导的杠杆形式
第二种杠杆是资本。这种形式没有那么深入我们的基因，因为大规模的资金流动、储蓄和投资市场都是人类近几百年到几千年才发明的，而不是在漫长的进化过程中就存在的。
我们对资本的理解相对较浅。运用资本需要更高的智慧，而且使用方式也在不断演变。一百年前的管理技能现在可能还适用，但一百年前的股市投资技能可能就不那么管用了。
资本是一种更难驾驭的杠杆形式。它更现代化，是上世纪人们用来积累巨额财富的主要方式，可以说是那个时代最主导的杠杆形式。
看看最富有的人群就知道了：银行家、腐败国家中印钞的政客，本质上都是能调动大量资金的人。
在大型传统企业中，除了科技公司外，CEO的工作实际上就是金融工作。他们本质上是金融资产管理者。有时候，资产管理者会展现亲和的一面，比如沃伦·巴菲特这样的人物。
但在内心深处，我认为我们都对资本这种杠杆形式有些抵触，因为它显得不那么公平。它是一种无形的东西，可以积累并世代相传，突然间就让某些人拥有了巨额财富，而周围的人却难以分享。
尽管如此，资本仍是一种强大的杠杆形式。它可以转化为劳动力，可以转化为其他资源，而且非常精准，很适合分析。
如果你是一个出色的投资者，给你10亿美元，你能获得30%的回报，而其他人只能获得20%，那么你就会得到更多的资金委托，并因此获得丰厚的报酬。
资本的扩展性极强。相比管理更多的人，管理更多的资本要容易得多。
获得资本需要独特技能和责任心
这是一种很好的杠杆形式，但难点在于如何获得资本。这就是为什么我先谈独特技能和责任感。
如果你在某个领域有独特技能，有责任心并且声誉良好，人们就会愿意给你资本作为杠杆，你可以用它来获取更多的资本。
资本本身并不难理解。我认为很多对资本主义的批评都源于资本的积累问题。
代码和媒体是新时代的杠杆
代码和媒体是新型杠杆，让软件和媒体在你睡觉时为你工作
纳瓦尔：最引人注目也最具价值的杠杆，就是那些可以无限复制、零边际成本的产品。这种新型杠杆的出现，彻底改变了财富创造的方式。
这种杠杆形式诞生于近几百年。从印刷术开始，经历广播媒体的加速发展，到如今互联网和编程技术的崛起，终于迎来了真正的爆发。
现在，你不必依赖他人的参与，也不需要别人的资金支持，就能实现个人影响力的倍增。
比如这档播客就是一个很好的例子。在过去，我只能在教室里给少数人授课，最多影响几百人。
30、40年前，想要获得更大的影响力，就必须通过电视台这样的传统媒体渠道。但这些都是别人的杠杆，他们可能会歪曲内容，删减经济话题，或者收取高额费用。即便如此，能获得这种曝光机会已经算是幸运的了。
而现在，借助互联网，我只需要一个普通麦克风和一台笔记本电脑或平板，就能让世界各地的听众收听我的内容。
代码和媒体是新富阶层背后的杠杆
这种新型杠杆正在创造新一代亿万富翁。如果说上一代富豪，比如沃伦·巴菲特，是通过资本杠杆积累财富，那么新一代的财富则主要来自代码或媒体。
看看播客主持人乔·罗根，每年就能从节目中获得5000万到1亿美元的收入。再比如YouTube红人PewDiePie，他的影响力甚至超过了传统新闻媒体。还有堡垒之夜的职业玩家，以及杰夫·贝索斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯这样的科技巨头。他们的财富都建立在代码杠杆之上。
三种杠杆的完美融合
真正令人兴奋的是这三种杠杆的结合。这正是科技创业公司的制胜法宝：首先是精选最精干、产出最高的人才，如顶尖工程师、设计师和产品开发者；其次是注入资本，用于市场营销、广告投放和业务扩张；最后是创造大量的代码、媒体内容、播客等数字资产来扩大影响力。
正是这种完美的组合造就了科技创业公司的神话：它们能够突然崛起，通过强大的杠杆效应获得远超常规的回报。
代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆
尼维：我们来谈谈“需要许可”和“无需许可”的区别如何？
纳瓦尔：新型杠杆最迷人的特点在于它的“不需要许可”。你不需要任何人的批准就能使用这些工具，也不需要别人的允许就能获得成功。
传统的杠杆都需要他人的配合：要发挥劳动力杠杆，你需要他人愿意追随你；要使用资本杠杆，你需要他人愿意投资你。
但是编程、写作、制作播客、发推特、上传YouTube视频，这些都不需要任何人的许可。这种特性使得这些工具成为了真正的机会均等器，让每个人都站在了同一起跑线上。
虽然人们经常抱怨Facebook和YouTube的种种问题，但他们依然离不开这些平台，因为这种让每个人都能成为内容创作者的机会实在太珍贵了。
这就像iPhone的生态系统，尽管有人觉得它相对封闭，但开发者们仍然趋之若鹜，因为只要你能开发应用，就有机会通过它获得财富和用户，这样的机会为什么要放弃呢？
有一大批机器人可供我们使用，用起来吧
在所有的杠杆形式中，现代社会最强大的莫过于编程。这话可能听起来有些陈词滥调，但这正是我一直强调学习编程重要性的原因。很多人设想未来会有机器人接管一切工作。
事实上，机器人革命已经悄然发生，我们早已被数量庞大的“机器人”包围，只是它们大多被集中在数据中心里，以优化散热和运行效率。它们就藏在服务器里，在计算机内部。所有这些电路就是在不知疲倦工作的机器大脑。
想想每个优秀的软件开发者，他们编写的代码就像是在指挥着一支数字军团，即使在他们熟睡时，这支军团仍在持续不断地工作。
机器人革命已经进行到半程。如今，我们正在见证更多硬件形态的机器人出现，比如自动驾驶汽车、无人机、自动驾驶船只和卡车，以及各种配送机器人和波士顿动力公司的机器人等。
但其实，很多“隐形机器人”早已融入我们的生活：为你搜索信息的搜索引擎、处理和传输视频音频的程序、自动回答客服问题的AI系统——这些原本需要人工处理的工作，现在都已经被数字化改造。
这支数字军团触手可及且成本低廉。真正的挑战在于如何让它们做更智能、更有价值的事情。
本质上，你可以指挥这支数字军团，只要你掌握它们的“语言”——编程语言。这些数字士兵需要精确的指令，告诉它们该做什么，怎么做。这就是为什么编程是如此强大的超能力，因为它让你能够与这支数字军团沟通，指挥它们行动。
尼维：现在的情况更有趣了。人们不仅能通过代码指挥服务器中的数字军团，还能协调现实世界中的物流和人力资源。就拿在亚马逊上订购一个包裹来说，你实际上是在调动一个由人和机器组成的复杂系统。
这种模式正在重塑商业世界。企业家们既要管理服务器中的数字军团，又要通过软件协调现实世界中的机器人和人力资源。
产品杠杆可以带来平等
产品杠杆是一个正和游戏，最好的产品往往人人都可以获得
纳瓦尔：无论是投入还是产出，劳动力和资本都存在不平等。
比如说我需要一些必须由人提供的服务，像按摩或私人厨师。服务中的人力要素越多，它就越不平等。杰夫·贝索斯的度假体验可能比我们好得多，因为他有大量人员随时待命服务。
但看看代码和媒体的产出就不一样了，杰夫·贝索斯看到的电影和电视节目并不比我们好。他的计算机使用体验也不会更优越。谷歌不会因为他是贝索斯就给他一个特权账号，让他获得更好的搜索结果。
代码和媒体产品的特点就是人人平等。这创造了一个共赢的局面：如果贝索斯和其他一千个人使用同样的产品，这个产品反而会比他独享的版本更好。
身份象征只属于少数人
但其他产品就不是这样了。比如购买劳力士手表，现在已经不是为了看时间了。这是一种身份的象征，完全是为了炫耀：“看，我有劳力士。”这是一个零和游戏。
如果人人都戴劳力士，那么人们就不会想要劳力士了，因为它失去了标识身份的作用。这种效果就被抵消了。
富人在消费这类产品时确实占优势。他们会把价格抬到只有他们买得起的地步。这样穷人就买不起劳力士，劳力士就重新获得了它的身份象征价值。
最好的产品往往面向中产阶级
像Netflix、谷歌、Facebook、YouTube，甚至说实话，现代汽车都是如此。富人的车并不比我们的更好，只是更特别而已。
你不可能在街道上以适合兰博基尼的速度行驶，所以它在实际使用中反而是一辆更差的车。它已经变成了一个纯粹的身份象征。最理想的选择其实是特斯拉Model 3或丰田卡罗拉这样的车，这才是真正令人惊叹的车。
一辆新的丰田卡罗拉是一辆非常优秀的车，正因为它是主流产品，技术成本被分摊到了最大数量的消费者身上。
最好的产品往往位于中间地带，瞄准最佳平衡点，服务于中产阶级，而不是专门针对上层阶级。
产品创造的财富更具道德性
在现代社会，我们可能没有充分意识到一点：随着杠杆形式从人力、劳动力和资本转向产品、代码和媒体，我们消费的大多数商品和服务正变得越来越平等。
就连食物也是如此。食物变得便宜而丰富，至少在发达国家是这样，甚至丰富得有些过头了。贝索斯并不是在吃更好的食物，他只是在吃不同的食物，或者享受更具表演性的用餐体验，这更多是一种人文体验的元素。
食品生产中的劳动力要素已经大幅减少，资本要素也显著下降。食品生产本身变得更加依赖技术，因此贫富之间的差距正在缩小。
如果你关心财富创造的道德性，那么最好使用代码和媒体作为杠杆来创造财富，因为这些产品人人都能平等获取，而不是依赖劳动力或资本来创造财富。
选择最受欢迎的产品
这里我说的是规模经济。技术产品和媒体产品具有惊人的规模经济效应，所以你应该选择使用人数最多的产品。使用人数最多的产品通常拥有最大的预算。由于增加用户的边际成本几乎为零，最大的预算就能带来最高的品质。
最好的电视节目往往不是那些专门为富人制作的小众节目，而是像《权力的游戏》、《绝命毒师》或《蒙上你的眼》这样预算庞大的作品。它们可以用这些预算来保证制作质量。
反而是富人为了标新立异，不得不飞到圣丹斯电影节去看纪录片。你我不会去圣丹斯，因为那是无聊的富人用来炫耀的活动。我们也不会特意去看纪录片，因为大多数纪录片质量其实并不出众。
再强调一次，如果你今天很富有，在很多消费领域，你更多是在购买能向他人展示财富的信号商品，试图将其转化为社会地位，而不是为了商品本身的使用价值。
尼维：如果要总结你的观点，就是人力和资本作为杠杆形式会产生负外部性，而代码和产品会产生正外部性。
资本和劳动力的民主化
我认为资本和劳动力也在变得更加开放，或者说至少因为互联网的存在，准入门槛变得更低了。我们现在有了社区来代替传统劳动力，这是一种分散的劳动力形式。比如马克·扎克伯格通过Facebook让十亿用户为他工作。
在筹资方面，我们有了众筹，不必再去求助富人。无论是慈善、医疗还是创业，你都可以在线筹集数百万美元。
资本和劳动力正在变得更加开放，你不必再用传统方式，四处寻求他人允许使用他们的资金或时间。
选择具有杠杆效应的商业模式
理想的商业模式应具备网络效应、低边际成本和规模经济
尼维：关于杠杆效应，我还想问一个问题。你认为商业模式或产品的选择本身能否产生某种杠杆效应？
比如说，选择具有网络效应的业务，或者具有品牌效应的业务。或者其他能给你带来自然杠杆效应的商业模式。
纳瓦尔：是的，有一些非常重要的微观经济学概念需要理解。
其中之一是规模经济，也就是说生产规模越大，单位成本就越低。这是许多企业都具备的特征，属于经济学基础知识。
你应该尝试进入这样的行业：生产第12个产品的成本比第5个更低，生产第10，000个的成本比之前低得多。这自然会形成竞争壁垒，防止你的产品被商品化。这一点很重要。
零边际复制成本：扩大生产无需额外成本
另一个特点，特别是在技术产品和媒体产品中，就是复制的边际成本为零。创建一个新的副本基本上不需要成本。
当有人收听这个播客或观看YouTube视频时，新增的观众不会给我带来任何额外成本。这类零边际成本的产品，虽然开始时因为单个用户带来的收入很少而发展缓慢，但随着时间推移，收益会呈指数级增长。
比如乔·罗根，他现在制作播客的工作量并不比第一期更多，但到了第1100期，他每期就能赚到一百万美元，而最初的几期可能还在亏损。这就是零边际成本的典型例子。
网络效应：价值随用户数量的平方增长
最后，最微妙但也最重要的是网络效应。这个概念来自计算机网络。以太网的发明者鲍勃·梅特卡夫提出了著名的梅特卡夫定律：网络的价值与其节点数量的平方成正比。
如果一个拥有10个节点的网络价值为100，那么拥有100个节点的网络价值就是10，000。增长不是简单的10倍，而是100倍，因为是平方关系。
你应该选择具有网络效应的行业，前提是你不甘心做第二。在这样的行业里，第一名就是赢家通吃。看看Facebook就知道了，它在社交网络领域几乎没有竞争对手，因为网络效应帮助它赢得了一切。当人们说“我可以轻易地放弃Facebook”时，他们没有意识到网络效应会创造自然垄断。这种效应的力量是非常强大的。
拥有网络效应的企业天生就是垄断者
硅谷有个不为人知的秘密：许多成功企业都是自然垄断。即使是共享出行行业也倾向于赢家通吃。
只要优步能够调动更多的司机和乘客，它的经济效益就会一直优于Lyft。再比如谷歌，基本上只有它一个可行的搜索引擎。虽然我个人因为隐私原因喜欢DuckDuckGo，但由于网络效应，他们永远会处于追赶地位。Twitter在微博客领域独占鳌头，你还能去哪里？就连YouTube的网络效应相对较弱，但依然强大到没有第二个视频网站能与之竞争。甚至在电商领域，亚马逊Prime的便利性和存储的支付信息也创造了强大的网络效应。
在网络效应中，每个新用户都为现有用户增加价值
什么是网络效应？让我们给出一个精确的定义：网络效应是指每增加一个新用户都会为现有用户群增加价值。用户本身在为其他用户创造价值。
最容易理解的例子是语言。假设有100人生活在一个社区，使用10种不同的语言，每个人只会说其中一种。这种情况下，人们需要不断翻译，非常麻烦。但如果所有人都说同一种语言，就能创造巨大的价值。
这个社区的演变过程是这样的：最初10个人说10种语言，假设有人开始学习英语。现在突然有11个人会说英语，那么下一个要学新语言的人很可能也会选择英语。当会说英语的人达到20或25人时，游戏就结束了。英语将完全主导整个语言市场，其他语言会被淘汰。
这就是为什么从长远来看，整个世界可能最终只会使用英语和中文。虽然中国的互联网相对封闭，但互联网本身是一个强大的平衡器，想要在互联网上交流的人不得不使用英语，因为最大的互联网用户群使用英语。
我常为那些在非英语国家长大的同事感到遗憾，因为他们接触不到那么多书籍——很多书都没有其他语言版本。如果你只会说法语、德语或印地语，在技术教育方面就会处于严重劣势。
在技术领域，你必须学习英语，因为很多重要的技术资料都没有被翻译。语言可能是网络效应最古老的例子。
货币是另一个例子。理论上我们都应该使用同一种货币，但地理和监管边界创造了这些人为的货币孤岛。即便如此，世界在大多数时候仍倾向于使用单一储备货币，目前是美元。
零边际成本企业可以转型为网络效应企业
网络效应是一个非常强大的概念。选择商业模式时，最好选择能够同时受益于网络效应、低边际成本和规模经济的模式，这些特征往往是相辅相成的。
任何具有零边际生产成本的产品显然都具有规模经济效应，而具有零边际复制成本的产品往往也具有网络效应，因为增加产量不会带来额外成本。这样你就可以创建一些连接点，让用户为彼此创造价值。
你应该始终思考如何让用户之间相互创造价值，因为这是最终极的杠杆形式。即使你在巴哈马的海滩上度假，或者在夜里安睡，你的用户也在为彼此创造价值。
从劳工到企业家：独特技能、责任感与杠杆效应的实例分析
底层劳工：按时计酬，责任感低
纳瓦尔的这个推特系列本来很抽象，目的是让其适用于不同的领域、学科、时代和地区。但没有具体例子可能不太容易理解，所以让我们用实例来说明。
以房地产行业为例。假设你从最底层的日工开始，负责修缮房屋。你听从他人指挥，完成“打碎这块石头”、“打磨那块木头”、“把东西搬到那边去”之类的工作。
建筑工地上充斥着这样的基础工作。如果你是普通工人，而不是木匠、电工这样的技术工种，那么你并不具备特殊技能。
即便是木匠或电工，他们的技能也称不上特别独特，因为这些技能是可以通过培训获得的，也就是说你是可替代的。你的时薪可能是15美元、20美元或25美元，运气特别好的话可能到75美元，但也就到头了。
除了手中的工具，你没有任何杠杆效应。用推土机干活当然比徒手来得强。印度的建筑工人收入低得多，就是因为缺乏工具带来的杠杆效应。
你几乎不需要承担什么责任。在建筑队伍中，你只是一个可有可无的螺丝钉，房主或买家根本不会知道或在意你的存在。
承包商：获得利润空间，但要承担风险
再往上一级是承包商，比如专门承接房屋维修和建造的总承包商。这类角色需要承担更多责任。
假设一个工程报价10万美元（我原本想用湾区的价格，那就是25万美元），实际成本是7万美元。承包商就能赚取3万美元的差价。
他们获得了上升空间和利润，但同时也要承担责任和风险。如果项目超支造成亏损，损失也要由他们承担。但正是这种责任感给了他们获得更高收入的机会。
他们也具有一定的劳动力杠杆，因为手下有一群工人。但发展空间可能就止步于此。
房地产开发商：运用资金杠杆获取更大利润
再上一层是房地产开发商。他们可能是从承包商做起，积累了丰富经验后开始创业。他们四处寻找具有升值潜力的破旧房产。
他们要么自己投资，要么募集资金，将房产翻新后以双倍价格出售。可能只需投入20%的翻新成本，就能获得可观的利润。
开发商承担更大的责任和风险，也需要更专业的知识：哪些社区有投资价值，哪些地块好坏，什么因素决定房产的成败，如何在破旧不堪的现状中想象出未来的精品房屋。
他们具备更专业的知识，承担更多责任和风险，同时也运用了资金杠杆。理论上，他们可以用20万美元买下一处破旧房产，将其改造成价值百万的豪宅，从中获取巨额利润。
建筑师、大型开发商和房地产信托：更上层楼
再往上可能是著名建筑师或开发商，仅凭他们的名字就能提升项目价值，因为他们曾打造过许多优质项目。
更进一步，有人可能会想：既然我已经深谙房地产行业，与其只做单个项目的建造和翻新，不如成为大型开发商，建造整个社区。
还有人可能会说：“我喜欢杠杆效应，但不想管理太多人。我想更多地运用资金杠杆，所以我要成立房地产投资信托基金。”这不仅需要房地产投资和开发方面的专业知识，还需要了解金融市场、资本市场和房地产信托的运作方式。
房地产科技公司：发挥最大杠杆效应
最顶层可能是这样的人才：他们想在这个市场发挥最大的杠杆效应和专业知识。这类人会说：“我既了解房地产，从基础建筑施工到房产开发销售，从市场动态到发展趋势，我都懂。同时我也懂技术行业，知道如何招募开发人员、编写代码、打造优质产品，还懂得如何从风投那里融资并实现回报。”
显然，很难有人能独自掌握所有这些技能。你可能需要组建一个团队，让不同专长的人各司其职，但这个整体要在技术和房地产两个领域都具备专业知识。
这样的公司需要承担极大的责任，因为它们进行高风险高回报的尝试，团队成员要投入全部精力并承担重大风险。
他们通过代码获得杠杆效应，拥有大量开发人员；通过投资者和创始人的资金获得资本杠杆；通过优秀的工程师、设计师和营销人员获得人才杠杆。
最终可能会诞生像Trulia、RedFin或Zillow这样的公司，潜在价值可达数亿或数十亿美元。
当你不断积累只能在工作中获得的独特知识，不断承担更多责任和风险，不断吸引优秀人才加入，不断获得更多资金支持，不断开发更多代码和媒体资源，你就能把机会的范围从最基础的体力劳动，一直扩展到创办房地产科技公司并最终上市的高度。