人们用真金白银投票的结果
使用已经被验证过有效的模式，可以加速PMF的过程。
同时，也要思考模式背后的需求能否被更好的满足。
2010年春节前，王倜傥，在一次旅行中发现许多旅客在离开旅游地时难以方便地购买地道特产，且携带不便，于是思考能否通过互联网结合机场资源，解决旅途中的送礼和自用特产采购难题，最终形成“旅客线上下单、机场线下提货（或配送）”的独特闭环模式。
https://www.tfwa.com/sites/tfwa.com/files/2017-07/Han_Tao.pdf
类似的模式不知一家。
需要注意的是，手礼网在2010-2014年年营业额每年50%以上的速度增长，但2015年后，因为快递蓬勃发展，同样满足游客免提拎的便捷，甚至送货到家，比机场提货更方便。同时线上消费竞争更加激烈，线上购物成为主流消费习惯，最终手礼网消失了。
这次西安活动，有老伙计把特产、文创产品，放在地图上，这是一种很好的尝试。
值得注意的是用户的需求没有变，如何更方便让用户得到想要的东西？
或许这个问题本身就有问题，因为中国的电商优势非常明显，所以在互联网上让用户更方便得到想要的东西，本身难度巨大，特别是面对的是电商巨头们，没有胜算。
如果我们换个角度，如果把范围缩小，只是某个城市甚至更小的范围，比如小区，是否可能产生竞争优势呢？
可能。
即时性，即便有线上购物，我还是可能去超市买东西，因为我能确认事物的真伪，是否是我想要的，且立刻能拿到货。比如义乌的一些小商品批发，当时好几个老板都提到自己不做抖音，只做线下，因为在网络上利润都被平台赚走了，但是线下他们可以把利润让给买家，从而在小范围获利。
个性化，再比如从真实的个性化入手，昨天分享的案例Kathryn Kellog ，她通过分享更健康安全的生活方式赢得了用户，她不是针对所有人的，而是更关注健康和环境的群体。人人都希望健康，她付出了行动 ，
使用已有的成功模式，同时看看其中哪些部分在现在有效，哪些已经过期，为什么？
只有深入的理解，才能更有效的运用这些模式。
在优势范围内竞争，小而美最好。